伦敦制造 | 中国品牌出海正当时,跨境电商走向何方?| 英国创业 | 英国跨境电商

近年来,随着国家综合实力,以及众多中国企业的发展壮大,薄利多销的‘Made in China’模式已逐渐成为过去时,越来越多的企业开始追求品牌出海。英国作为老牌资本主义国家和世界上第五大经济体,必然成为各品牌重要的目标营销市场之一。

“波司登伦敦时装周惊艳众人,传播中国自信”,“华为2020年的圣诞广告亲情篇之 Daddy’s Sailing Home”,“小米不断加大在英国的营销力度,在伦敦Harrods的快闪店,TikTok直播营销” 等你可能都有所耳闻,但你知道这些知名中国品牌在英国的营销活动和广告策划都是出自同一家在英优秀的华人广告营销公司 — — 伦敦制造吗?

跑动英伦团队有幸采访了其创始人— — Eric Cui,下面带您了解一下他的学习,成长和创业的故事。

求学

“我2009年来到伦敦帝国理工学院读书,2010年取得航空航天硕士学位后,我继续在帝国理工开启了4年的博士生涯,后来以博士后的身份留在本校当研究员。算起来在英国学习工作也差不多12年了……“

听着Eric在大多数人来说遥不可及的研究领域丰富多彩的求学经历,小编差点忘记自己今天是来采访企业家,走偏了采访方向。航空航天博士后和广告营销公司创始人是怎么联系起来的呢?

“说起来,也是个人生转折点吧。在帝国理工读博期间,不管是从自身性格出发,还是从个人职业前景方面考虑,我逐渐意识到我不适合在航空航天专业领域上长期走下去。我本身是个非常喜欢探索新事物的人,我不想被一直禁锢在一个特定的领域当中。另外,航空航天专业其实没有想象中那么有利就业。这是一个带有军工性质的行业,涉及很多confidential的东西,对于一个中国人来说,如果想在英国发展,很难在这个专业领域有所作为。但我毕竟在航空航天专业学习研究了那么多年,转行充满了未知性,需要很大的勇气和决心,这不是一件容易的事情。”

职业规划

带着些许迷茫继续博士生涯的同时,2016年,热爱摄影的Eric在伦敦成立了一家个人摄影工作室,算是初尝了创业的滋味。没有一条创业之路是容易的,但凭借发自内心的热情,工作室的生意渐渐有了起色,还偶然获得了拍摄采访多名国内顶级企业家的机会,借此有效拓展了人脉,商业视野和自身能力也得到了提升。

“这些企业家是出来了解摸索海外市场情况的,为其企业出海做准备。其实当时国内有很多想出海的大企业跃跃欲试,但英国华人广告业市场不完善,相比现在资源更为匮乏,没有成套的系统。而英国作为世界最先进的广告业市场之一,媒体资源丰富。这次合作机会让我看到了该行业的市场潜力,而且这个行业也正好是我所喜爱的。”

经历了一番纠结和挣扎,Eric最终决定转行,做自己真正热爱的事情。“坚守在原来的道路上或许会很稳定,但我想我这一辈子可能并不会特别开心,与其如此,不如挑战一下自己,在自己热爱的领域中重新从0开始学起,不断探索。即使困难重重,但至少我很享受”

创业

2017年9月Eric和合伙人正式成立了媒体公司,也就是我们现在看到的伦敦制造传媒公司(Made in London Media)。“我们刚开始专注拍摄纪录片性质短片,是一个介绍英国的文化和英国各种资源的媒体平台。当时的商业模式相对而言不是那么容易盈利,但由于我们的视频内容和制作水准质量较高,慢慢积累了一些观众,并开始有一些客户上门咨询。公司正式接的第一个客户是英国航空,我们为其拍摄了一个宣传短片。现在回头看其实觉得质量一般,但当时的成就感还是很高的。”在这之后,越来越多的企业和组织找伦敦制造拍摄制作宣传片或是合作相关广告传媒业务,包括中英科技节论坛,英国电影协会 (BFI,British Film Institute),伦敦时装周等等。

然而,和大多数公司一样,2020年突袭而来的疫情把伦敦制造的一切商业计划都打乱了。“由于疫情对于出行和商业交流的限制,公司现在概念性的项目变少了。疫情肯定是对我们的业务有很大打击,不过夹缝中求生存,我们去年9月为剑桥DRW实验室拍摄了一个专业短片,可视化介绍其SAMBA II核酸检测仪的用法。”

凭借自身强硬的实力,以及多年以来丰富的商业资源积累,伦敦制造自2019年8月以来和波司登建立了稳定的合作关系,去年疫情期间为波司登品牌拍摄制作了“In Pursuit of Professionalism”系列广告短片。圣诞前夕,伦敦制造还给华为拍摄了多部圣诞主题的广告宣传片;2021年又开拓了TikTok电商直播业务

直播带货在国内是非常普遍的事情了,但在海外还是一个比较陌生的领域。是怎么样的契机让 伦敦制造开启了这项新业务呢?

“我们是从今年第二季度开始TikTok电商直播业务的。伦敦制造原先就是TikTok 英国的广告代理商,另外又是知名的英国广告公司,有了这两方面的加持和背书,当Tiktok计划在英国开启直播电商业务的时候,便第一时间找到了我们。初期这个业务做起来还是很困难的,一开始甚至是没有正向盈利,客户也比较难接触。我们也不知道结果会怎么样,只能咬着牙开始做了。现在其实也还是在初期阶段,但是我们内部团队对这个项目越来越有信心。这个项目得到了TikTok平台很大的支持,我们未来也会在这个项目上增加各方面投入。当然也不会放弃原有的广告传媒业务。”

“根据目前的国际大环境和形势,未来会有越来越多的各行各业的中国企业要出海,小到创业公司,大到跨国企业,品牌出海已经成为了主旋律。一家企业进驻陌生的海外市场,往往是摸着石头过河。伦敦制造希望可以帮这些中国出海企业做好本土化的广告策划和营销执行。”

最后, Eric还分享了他创业以来一直坚持的公司治理理念:“伦敦制造不追求短期的经济效益,更看重长期的发展空间。”

跑动英伦有幸邀请到了Eric为我们带来线上讲座,分享更多伦敦制造的故事,以及他对当前中国品牌出海在广告营销方面的行业见解。

 

讲座信息

  • 讲座主题:中国品牌出海正当时,跨境电商走向何方?
  • 分享嘉宾:伦敦制造传媒公司创始人 Eric Cui
  • 讲座日期:2021年9月9日 周四
  • 讲座时间:英国时间 18:00 – 20:00