本期作者:郑诗瑶


27岁裸辞的斜杠女青年;90后异国创业者;5年媒体和营销从业经历;长江商学院欧洲分院影响力营销讲师;CCTV牛津姐妹。相信念念不忘,必有回响;热衷于把别人眼里的“天马行空”,变成现实。



昨夜西风凋碧树


2018年9月,27岁的我裸辞,登上了飞往英国的飞机。手里并没有任何大学的offer,几乎完全不会说英语,并不知道自己此行会做什么。我骗爸爸说,“公司派我去英国出差考察项目”,谁知这一去就是4个月。


一个月以前,我还是一名传媒和市场营销从业者,即便忙到一个月加班40个小时,依旧很开心地享受着不同工作的过程。老板和同事都非常宠我,让我体验完全不同的工作岗位,不管是新颖的活动形式,还是全新的项目引进,他们都支持我大胆尝试。


异国他乡的四个月,从吃穿不愁到突然脱产,安全感归零。离开“团宠”我的工作团队,来到一个语言不通的地方,几乎所有人都是陌生人。不管是英国人热情问候How are you,还是中国同学在一起讨论MA,CFA,CAPM……我都只能强装镇定,点头微笑。往日阳光热情的大瑶瑶,一度自闭,不想跟任何人说话。


 幸运的是,妹妹在赴牛津大学入学之前,拜托了很多曼城的朋友照顾我。在朋友们的鼓励之下,我加入商业社团,在不断强迫自己实践的过程中,终于在这个留学生和华人群体里,逐渐找到了自己的位置。第二个月开始,我以志愿者的身份参与了2个创业项目的起步,还阴差阳错地邀请了北方皇家音乐学院的教授回国办了一场钢琴比赛。慢慢的,我逐渐找回了方向,明确了下一个10年的目标。四个月的体验之后,我终于决定回国自学雅思,立志到英国攻读市场营销学硕士学位。


衣带渐宽终不悔

 

好不容易在曼城慢慢站稳脚跟,我的下一站却到达了更有挑战的地方。2019年6月,我又一次登上飞往英国的飞机,这一次,我拿着牛津布鲁克斯大学的offer,来到了妹妹求学的城市。一切再一次回到原点。


为了帮我拓展人脉,尽快融入牛津生活,妹妹每周五都会在家里开party。每当妹妹介绍,我姐姐也非常优秀的时候,我都想找个地缝钻进去。听不懂PhD们讨论的学术,我还能原谅自己。可是MBA们探讨各自的行业,我还是一头雾水的时候,我真的觉得自己一无是处。我只能躲进厨房,洗碗,切水果,就是不愿意去到客厅去。


幸好,我在曼城探索出了找回自己的方法。行动就对了。PhD们的学术太高深,我就加入了国际关系智库,每天与学霸们互动,用自己营销的技能,帮助他们将学术观点让更多人看到。英语太差,我就主动揽下各种需要打电话的工作,去反复练习正确的提问,训练听力。我知道自己不具备留学生经过训练之后的逻辑性,于是我着重观察周围每个人说话的逻辑,处理事情的方法。我了解我这种“天马行空”的人,最大的风险就是无法将想法落地,所以在大大小小的活动里去练习将事情落地的能力。

 

突然有一天,我发现我能跟牛津的MBA坐在一起谈笑风生了,心里再也不是惴惴不安。我发现在智库,在社团,在朋友们中间,我又变成了值得信任,可以托付的人。这一次的战役用了8个月的时间,所幸,我又一次找回了自己。


暮然回首,那人却在灯火阑珊处


2020年疫情之前,我从没想过要留在英国。我想念国内的团队,喜欢国内的工作节奏,相信在国内,我可以将自己的才能发挥得淋漓尽致。倘若留在英国,单单英语一样,就足以让我自惭形秽。而现在,我已经是一名留英的创业者。


疫情,猝不及防。有些朋友拿到工作/实习offer又被取消,有些朋友虽然留职,但已被安排无薪休假。我和妹妹一起发起了“创业/转型少年联盟”,和100多位世界各地的朋友们探讨疫情下“弯道超车”的办法。我们定期头脑风暴,分享自己看到的需求和有趣的营销方法,帮助彼此打磨一些成型的创业计划。


不知不觉中,一个需求在我的脑海中越来越清晰,我观察到创始人大多善于打造产品,而不善于营销。无论是雇佣营销人员,还是通过传统的方式去打广告,其成本都不是一个刚起步的团队可以承受的。而我发现,通过小微型博主进行短视频/图文宣传的方式,是对于小微企业来说,性价比最高,效果最好的方法。


说干就干,首先,我和妹妹一起,把妹妹的个人IP打造成了一名海外知识博主(@璐瑶带你看世界)。通过这个账号,我们同时理解了博主与品牌的需求。久而久之,我发现不仅仅是初创企业,对于很多成熟的中小型企业,想要接触中国消费者,短视频营销也是最精准且高性价比的方法。



创业的热情渐渐消弭了我对英语的恐惧与自卑,我想留在英国,帮助更多想要进入中国的企业去解决营销问题的念头也越来越强烈。在妹妹和朋友们的帮助下,我开始申请英国的创业签证。在反复推翻、重建,修改了16个版本之后,我的商业计划书终于使我拿到了学校的担保,可以合法在英国注册公司,让“天马行空”的计划,成为现实。

 

我从申请签证时需要妹妹同声传译,到可以用英语跟英国客户讨论方案,再到站到长江商学院的平台,独立为欧洲的高管们讲解中国的网红营销。从一开始闷头写BP,不好意思跟别人提起创业两个字;到可以大声告诉每一个陌生人,我是一名创业者。


这一路走来,成长是显而易见的。当我一次次地跨过那些令我恐惧的坎之后,蓦然回首,那个在国内充满自信,敢想敢干的我又回来了。这一次又一次找回自己的过程,无疑又给了我再把自己置于挑战和困境之中的勇气。


可能在生活中,每当我们想要去挑战一个新的技能或者想法的时候,总觉得周围有很多声音在说,“你不需要”,“这样不可以”……但是可能真正限制我们的,是我们心里的声音。“我怎么能跟牛津的学霸们比呢”, “其他人那么优秀都选择找工作,我才来英国多久,怎么可能创业”……


有一天,我们豁然开朗,需要打破的,不是社会对我们的限制,而是自身对自己的否定,给自己设置的重重阻碍。其实我们真正要做的就是打破自己对自己的这种限制,每当我们听到外界质疑的声音,也要问自己,我是不是像整个社会一样也在质疑我自己。终究我们真正要做到的就是从内而外相信自己,相信自己的灵感,相信自己的行动力,相信自己的知识。

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